MILUXE - Luxury Ambassador 

[Phỏng vấn]: “H.Moser và Cie đang trở lại đúng đường”
[Phỏng vấn]: “H.Moser và Cie đang trở lại đúng đường”

[Phỏng vấn]: “H.Moser và Cie đang trở lại đúng đường”

21/01/2017  |   69 Lượt xem
Edouard Meylan lạc quan về triển vọng của Moser sau khi điều hành công ty và chia sẻ với chúng tôi về những dự định tiếp theo.

Edouard Meylan bắt đầu điều hành tại H.Moser &Cie từ 2013, một năm sau khi nó được mua lại bởi công ty đầu tư của gia đình anh. Được những người đam mê đồng hồ yêu thích bởi những phát kiến thông minh và độ hoàn thiện. Tuy nhiên tại thời điểm này, Moser là một kế hoạch kinh doanh thất bại, nó đã tiêu tốn mất 100 triệu Franc Thụy Sỹ của người chủ sở hữu trước theo như báo cáo lúc bấy giờ.

Phóng viên đã có buổi nói chuyện với Meylan ngay sau khi ông đảm nhiệm công việc CEO tại Moser, ông vạch ra một kế hoạch phác thảo ngay từ ban đầu để khôi phục lại thương hiệu này. Ba năm sau, Meylan đã sẵn sàng để tuyên bố sứ mệnh đã hoàn thành với sự thay đổi của Moser. Bà trong một chuyến công du đến Singapore, ông đã chia sẻ với chúng tôi về chiến lược để hãng phát triển đúng hướng.

Đầu tư xây dựng thương hiệu và tiếp thị lan truyền

Ở Châu Á, chúng tôi vẫn đầu tư vào việc quảng bá hình ảnh mặc dù thị trường lúc đó đang đi xuống.

Những lần tung sản phẩm ra thị trường các mẫu thử nghiệm và model Swiss Alp để mọi người có thể tiếp cận với đồng hồ Moser đầu tiên thông qua các phương tiện truyền thông xã hội. Những collector hàng đầu đã bắt đầu chú ý đến Moser một lần nữa. Nhu cầu tạo ra nhu cầu- càng nhiều quan điểm của những người đi đầu thích nó thì càng nhiều người mua nó, nhìn thấy nó và chúng tôi càng có nhiều đơn đặt hàng.

Bây giờ chúng tôi đang ở điểm hòa vốn, nhưng với chi phí cho việc quảng bá thương hiệu chúng tôi đã không thu được bất cứ khoản lợi nhuận nào. Vậy câu hỏi đặt ra là tôi đã tin tưởng nhiều như thế nào vào tương lai. Chúng tôi đã tốn quá nhiều tiền trong ba năm qua, bây giờ chúng tôi đã hòa vốn và đồng thời chúng tôi đặt niềm tin vào nó rất nhiều, chúng tôi muốn phát triển xa hơn nữa trong tương lai.

Những phiên bản sản xuất giới hạn…

Sản xuất những chiếc đồng hồ với phiên bản giới hạn là một phần trong chiến dịch của chúng tôi, đó là những chiếc đồng hồ Moser cực hiếm. Một vài người coi đó chỉ là cơ hội để sản xuất những chiếc đồng hồ số lượng hạn chế nhưng thực tế bạn sẽ nhận ra rằng có lúc bạn chỉ muốn mua thứ gì đó mà không dễ dàng thấy ở bất cứ đâu ngoài kia.

Tôi có thể nói rằng các sản phẩm của tôi là giới hạn, đó là một cách, khi tôi nói rằng nó là phiên bản giới hạn thì nó lại mang một ý nghĩa khác. Chúng tôi có sự linh hoạt trên các sản phẩm. Ví như có thể sản xuất 20 chiếc đồng hồ vàng, 5 chiếc platinum và 3 chiếc bằng palladium. Chúng tôi làm điều đó và nó tạo ra nhu cầu mua bởi mọi người đều muốn sở hữu những thứ đặc biệt.

Thậm chí nếu bạn mua chiếc đồng hồ sản xuất phổ biến nhất trong bộ sưu tập của chúng tôi, chúng có thể có 200 chiếc được sản xuất cho tới nay. Và đó là chiếc đồng hồ Endeavour với kim giây nhỏ, mặt số màu vàng, bạc, đỏ. Nếu nhìn những con số ở góc độ này, mọi người sẽ hiểu rõ hơn về vị trí của chúng tôi.

Mục tiêu của chúng tôi là để những người mua đồng hồ Moser có thể biết có bao nhiêu chiếc đồng hồ như thế được sản xuất. Và để làm được điều đó thì phải có một ứng dụng cho phép đưa ra cho bạn những con số thống kê này từ cơ sở dữ liệu của chúng tôi, đặt nó trong những của hàng của Moser hoặc những người chủ sở hữu. Chúng tôi vẫn đang nghiên cứu thực hiện ý tưởng này.

Chiếc đồng hồ Thụy sỹ Alp S trên tay Meylan

Những thiết kế mới đầy phức tạp hết sức thú vị

Chúng tôi dự định sẽ tung ra lại phiên bản đồng hồ Perpetual Moon với bộ máy do chúng tôi sản xuất nhưng sẽ có một chút khác biệt đó là nó sẽ có thêm một chức năng nhảy giờ. Chúng tôi cũng dự định làm những chiếc đồng hồ bấm giờ và đồng hồ điểm chuông, tuy nhiên đó sẽ là tương lai xa.

Nhưng vẫn giữ chúng ở mức hiếm

Chúng tôi sẽ không bao giờ sản xuất 10,000 chiếc đồng hồ một năm. Mục tiêu của chúng tôi là phải có một sự ổn định trong doanh thu. Ở mức 1,000 đến 1,500 chiếc đồng hồ mỗi năm, đó thực sự là một cuộc chiến khi doanh thu định kỳ hằng năm có thể thay đổi rất nhanh. Nếu anh có một thiết kế tồi trong năm đó, anh sẽ có một năm khó khăn nhưng nếu đó là một thiết kế tuyệt vời thì đó sẽ là một năm thành công của anh.

Nếu bạn muốn biết tính định kỳ của nó ở đâu, bạn có thể tập trung vào kế hoạch dài hạn và việc xây dựng thương hiệu. Đó là lý do tại sao chúng tôi cần nâng cấp quy mô. Chúng tôi không muốn là một thương hiệu ở thị trường ngách chỉ  với vài trăm chiếc đồng hồ, con số chúng tôi muốn từ 2000 đến 3000 chiếc.

Hiện nay chúng tôi có mặt trên rất nhiều thị trường và là thương hiệu lớn nhất trong các thị trường ngách tuy nhiên chúng tôi vẫn muốn có mặt ở cả những thị trường nhỏ nhất của các thương hiệu đã được thành lập.

Đồng hồ phân khúc Entry level (sơ cấp)?

Tôi đã băn khoăn về mô hình kinh doanh tập trung vào những chiếc đồng hồ thuộc phân khúc sơ cấp entry-level (Những chiếc đồng hồ có giá cả phải chăng, cao cấp hơn Basic range nhưng chưa tới mức Luxury, thường có giá từ $300 - $3000). Giả sử rằng với thương hiệu X, đồng hồ sơ cấp khoảng 20,000 Frans Thụy Sỹ bằng vàng, hôm sau tôi lại tung ra một sản phẩm ở mức 10,000 frans Thụy sỹ bằng thép. Trong lúc đó, tôi cũng sở hữu số lượng cửa hàng và nhân viên làm việc cho thương hiệu mình tương đương như thế, Vậy là tôi sẽ bán được nhiều đồng hồ hơn bù cho những model giá cao? Tôi không nghĩ như vậy.

Chúng tôi cũng đã có kế hoạch về dòng đồng hồ sơ cấp và nếu có thể nó sẽ là một bộ sưu tập mới. Ví dụ, Piaget đang cố gắng làm một cái gì đó với mẫu Polo S. Chúng ta có thể đặt câu hỏi về thiết kế nhưng ít nhất họ đã không có một phiên bản đồng hồ bằng thép với mẫu hiện tại bằng vàng.

Đối với Moser chúng tôi thực sự đã có một mức giá tốt cho những chiếc đồng hồ bằng vàng, vì vậy nên tôi không có kế hoạch sản xuất các mẫu đồng hồ này bằng thép. Chúng tôi đang làm việc rất chăm chỉ để một ngày nào đó có thể làm một cái gì đó Tiên phong trong việc sản xuất những mẫu đồng hồ bằng thép. Tuy nhiên giá cả sẽ phải hợp lý bởi những bộ máy đồng hồ của chúng tôi rất đắt và có chất lượng cao.

Hai năm trước nếu tôi muốn làm một chiếc đồng hồ bằng thép, với những chiếc đồng hồ sơ cấp mức giá sẽ khoảng 17,000 frans Thụy sỹ. Ngày nay chúng tôi có phương pháp quản lý sản xuất hiệu quả vì vậy thậm chí chúng tôi có thể đưa ra mức giá trong khoảng từ 9000 đến 11,000 frans Thụy sỹ. Nhưng để làm được điều đấy chúng tôi cần có hệ thống phân phối, bởi khách hàng cần một số lượng lớn nhưng chúng tôi vẫn chưa có mạng lưới phân phối với các điểm bán hàng.

Một dây tóc Straumann được trang bị trong mô đun bộ thoát di động được cấp bằng sáng chế của Moser

Intel Inside của làng đồng hồ

Có rất nhiều phát kiến chỉ trong một sợi dây tóc đồng hồ, với những đường cong mới, vật liệu mới. chúng tôi dự định sẽ đưa ra một loại vật liệu dây tóc mới trong năm nay, vật liệu không phải phổ biến và là sự kết hợp tốt nhất của silicon và Straumann (độc quyền bởi công ty cơ khí Precision Engineering - công ty con của Moser)

Dây tóc đồng hồ của chúng tôi đã rất thành công kể cả khi thị trường đi xuống, bởi chúng tôi cũng là nhà cung cấp  lớn (công ty Cơ khí Precision Engineering chiếm khoảng 20% lợi nhuận của tập đoàn). Có thể nói rằng các thương hiệu đồng hồ đang sụt giảm doanh số, bởi rất nhiều khách hàng của chúng tôi hoãn đơn đặt hàng. Đó không phải là một công việc làm ăn dễ dàng bởi hiện tại chúng tôi đang ở trong chuỗi cung ứng.

Vì vậy chúng tôi cần phải đổi mới và điều đó rất quan trọng để xây dựng một thương hiệu mạnh, một nhãn hàng của chất lượng. Và đó chính là dự án trong một vài năm tới.

Chúng tôi làm việc với nhiều thương hiệu lớn trên thị trường, một số thương hiệu không muốn đề cập đến chúng tôi nhưng số khác thì có. Trong tương lai gần, với sự thay đổi chúng tôi đang nỗ lực vun đắp và xây dựng thương hiệu Moser, tôi muốn các thương hiệu có thể tự hào mà nói rằng: “Này, chúng tôi không có dây tóc tiêu chuẩn nhưng chúng tôi có Precision Engineering đấy”. Điều đó sẽ đem lại cho họ ưu thế trong việc đặt giá cho những chiếc đồng hồ giống như bộ chip máy tính Inter Inside đã làm. 

Bài viết liên quan